Nie ujawnianie, że wiesz (lub myślisz, że wiesz), co robią inni pracownicy, nie powinno być zbyt trudne, ponieważ nie ma to znaczenia. To, co twoi koledzy z zespołu robią (lub czego nie robią) w pracy, również nie ma znaczenia. Twoje wynagrodzenie nie zależy od wynagrodzenia innych pracowników. Nie zależy to od tego, czy ktoś je długo na lunch, czy od czasu do czasu ogląda YouTube. Jeśli Twój kierownik dba o te rzeczy, rozwiąże ten problem z tymi pracownikami.

Twoje wynagrodzenie zależy od tego, czy potrafisz wykazać wartość swojej firmie. Jeśli jesteś programistą, oznacza to dostarczanie kodu. Jeśli chcesz podwyżki, musisz przedstawić szefowi dowód, że Twoja wartość dla firmy jest znacznie wyższa niż pensja i że zasłużyłeś na podwyżkę. Będzie to wymagało ustalenia, co dostarczyłeś w ciągu 7 miesięcy, w których byłeś zatrudniony, i jaką wartość przyniosła firmie. Jeśli możesz wykazać, że Twoja wartość na otwartym rynku jest wyższa (na przykład za pośrednictwem witryn z ankietami wynagrodzeń), tym lepiej.

Zakładając, że masz pewność, że wartość, którą dostarczyłeś, znacznie przewyższa koszt swoje wynagrodzenie (nie wspominając o tym, co dostarczył ktoś inny lub co ktoś inny zapłacił), poproś o spotkanie z szefem i przedstaw swoją propozycję. W zależności od firmy, jest całkowicie możliwe, że przełożony zasugeruje rozwiązanie problemu podczas corocznego przeglądu - większość firm będzie wahać się przed podwyższeniem wynagrodzenia osoby, która pracuje w firmie dopiero od siedmiu miesięcy. Uzyskanie autoryzacji budżetu na podwyżkę w połowie roku może być zadaniem kontrowersyjnym politycznie - możesz potrzebować niezwykle ważnej sprawy, aby skłonić menedżera do umieszczenia sprawy w łańcuchu zarządzania.

W komentarzu do innej odpowiedzi, piszesz:

Przeszukuję kilka różnych stron z wynagrodzeniami, takich jak payscale, glassdoor itp., i konsekwentnie pokazuje, że jestem na bardzo niski zakres skali wynagrodzeń

Podziel się badaniami ze swoim przełożonym - to, w szczególności z innymi dowodami na temat Twojej wartości dla firmy, powinno wystarczyć, aby dać Ci podstawę do zażądać podwyżki.

Powinieneś sformułować wniosek w kategoriach „uczciwości” - „Uważam, że to niesprawiedliwe, że leżę na bardzo niskim końcu skali wynagrodzeń na tego rodzaju stanowisku, w szczególności mając na uwadze, co następuje:… ”. Poproś swojego menedżera o uczciwe traktowanie i nie akceptuj żadnego machania ręką - jeśli Twój kierownik uważa, że ​​nie zasługujesz na to, powinieneś poprosić o obiektywne uzasadnienie. Powinieneś wspomnieć o tym, że spędzasz czas do późna i nie bierzesz urlopu w czasie kryzysu - każdy element, który można zmierzyć i jest na twoją korzyść, powinien zostać omówiony.

Dostarczanie twardych danych do stołu i stosowanie obiektywnych kryteriów najlepiej.

Jak powiedział Justin, niektóre firmy mają przeglądy wynagrodzeń przeprowadzane w określonych godzinach, a niektórzy menedżerowie nie mają swobody, aby to zmienić - pamiętaj tylko, że jest taka możliwość.

Dobra książka na temat negocjacji: Droga do tak: negocjowanie porozumienia bez poddawania się.

Twoje pytania mnie przygnębiają. Teraz, kiedy to jest na uboczu ...

Życie jest niesprawiedliwe

Jestem fatalistą, ten sposób myślenia przygnębia większość ludzi, ale daje mi siłę, by radzić sobie psychicznie i emocjonalnie nierówności świata. Najlepsze nagrody w życiu są w większości przypadkowe. Ciężka praca, poświęcenie i poświęcenie w najlepszym przypadku doprowadzą cię do połowy, szczęście musi spotkać się z tobą gdzieś pośrodku. Nie ma deterministycznej drogi do sukcesu, więc zrób wszystko, co możesz, bądź dumny ze swoich wysiłków bez względu na wynik i bądź w zgodzie z tym światem.

Najskuteczniejsi ludzie mogą zostać zaszufladkowani

Możliwości i promocje trafiają do tych, którzy wyróżniają się i mają najlepsze wyniki. Przynajmniej tak nam mówią i prawdopodobnie sami szczerze wierzą. Jednak nepotyzm i kumoterstwo mogą być prawdziwym problemem, a to oznacza, że ​​Good Ol 'Boys szukają konia roboczego do wykorzystania i patsy, aby upaść, gdy sytuacja się pogorszy.

To jest część kondycji ludzkiej i trwało od czasów poprzedzających samą cywilizację. Najlepszą radą, jaką mogę ci tutaj dać, jest umiejętność czytania i rozumienia tego, czego chcą od ciebie inni, oraz rozpoznawania, kiedy jesteś wykorzystywany lub kozły ofiarne, aby spróbować uniknąć takich sytuacji.

Innym razem, jeśli to zrobisz dobra robota, to szef dosłownie nie może sobie pozwolić na awansowanie cię, ponieważ oboje wiecie, że NIKT nie może wykonywać tak dobrej pracy. Wiedzą jednak, ile są w stanie za ciebie zapłacić, ale to do ciebie należy proszenie o to.

Postrzeganie wartości jest najważniejsze

Etyka pracy, inteligencja, osiągnięcia, wszystko nic nie znaczy. Postrzeganie Twojej wartości przez menedżerów jest wszystkim. To również działa w obie strony, wysiłki i próby spółek notowanych na giełdzie w celu osiągnięcia zysku są bez znaczenia, postrzeganie wartości tej firmy jest wszystkim.

Facet, który je późno w porze lunchu i niewiele osiąga, ma w oczach przełożonego wartość wyższą niż ty sam. Dzieje się tak prawdopodobnie dlatego, że częściej rozmawia z kierownikiem, jest bardziej przyjazny i przystojny. Prawdopodobnie ma poczucie praw i własności, czuje, że jest najlepszy lub przynajmniej przekonuje innych, że jest naprawdę najlepszy.

Absolutnie dlatego zarabia więcej, ponieważ jego pewność siebie i postawa emanowała wartością w wywiadzie i nie bał się o nią prosić.

Kierownictwo wiedziałoby oczywiście lepiej, gdyby zwracało większą uwagę na to, co się dzieje, ale to nie jest twoja sytuacja. Wszystkie pozytywne skutki w twoim życiu zaczynają się od przemiany przekonań i postaw. Pozytywna zmiana organicznie wyrasta z pewności siebie.

Nie pożądaj

Zazdrość to bezużyteczna i negatywna emocja. Poczucie wiktymizacji i ataku jest również bezużyteczną i negatywną emocją. Negatywne emocje motywują tylko na krótką metę, ale potem motywacja i popęd wygasają bez obecności silniejszej pozytywnej emocji lub sposobu myślenia.

Myśl o pewności siebie i sile, wierze we własne możliwości i arogancji wobec tych, którzy źle cię oceniać. Jeśli jest autentyczny, ludzie BĘDĄ traktować cię inaczej i na lepsze.

Byłem w twojej dokładnej sytuacji.

Oto jak sobie z tym poradziłem (i udało mi się uzyskać podwyżkę współmierną do mojej pozycji i zakresu odpowiedzialności):

Po pierwsze:

Absolutnie zabity za bycie najlepszym w tym, co robiłem. Dużo się dla mnie działo: dobrze znałem problematykę, wiedziałem, czego potrzebuje nasza firma i uczyniłem siebie niezbędnym.

Jak to zrobiłem?

• Nie tylko miałem pomysły, jak poprawić relacje z klientem, ale zrealizowałem je.
• Upewniłem się, że wiem, co cały zespół robi wokół mnie (ponieważ znałem tajniki każdej sytuacji). Stało się to przydatne później, gdy kogoś nie było i mogłem przejąć i wykonać zadanie.
• Miałem plan. W pokoju pełnym ludzi, którzy nie mają planu, człowiek z planem jest królem.
• Konsekwentnie udowadniałem, że jestem najlepszy w tym, co tam robię.

Więc to jest pierwsza część, musisz bez wątpienia wiedzieć, że jesteś solidny i niedoceniany.

Druga część:

• Zaprzyjaźnij się z ludźmi, którzy faktycznie prowadzą program. Nie lider zespołu, nie menedżer (chociaż na pewno chcesz być z nimi towarzyski), ale ludzie, którzy faktycznie załatwiają papierkową robotę. Znają finanse.

Część trzecia:

• Negocjuj. Zaproś swojego menedżera na spotkanie i daj mu znać, o czym będziesz rozmawiać na tym spotkaniu. „Jak mogę być lepszy w tym, co robię”.

• Jakieś trzy miesiące później mam kolejne spotkanie, takie samo jak wcześniej. Tym razem przedstaw dowody wszystkich swoich osiągnięć i tego, w jaki sposób pomogłeś firmie osiągnąć większe zyski / zaoszczędzić pieniądze / zdobyć więcej klientów, cokolwiek. To musi być coś, co można zrobić. W razie potrzeby uzyskaj referencje od klientów (lub innych osób pracujących w organizacji).

• Weź udział w tym spotkaniu z zamiarem wyjścia z docelową pensją (ponieważ tego właśnie szukasz). Prawdopodobnie będziesz bardziej doceniony, jeśli zaczniesz od docelowej pensji, zamiast próbować ją wynegocjować - ale tak jak w życiu, wszystko zależy od tego, jakim typem osoby jest twój menedżer. Graj mężczyzną, a nie piłką.

Twoim celem jest być przekonującym i sprawić, by Twój menedżer wyszedł ze spotkania, wiedząc, że jedyne, co może zrobić, to dać podnieść lub zaryzykować utratę Ciebie. Ale ta taktyka zależy od tego, kim jesteś i jak sobie radzisz.

Zalecałbym NIE wspominać o „uczciwości”, ponieważ wielu menedżerów postrzega to jako narzekanie, a właściciele firm postrzegają to jako sposób na życie.

Jak wszystkie odpowiedzi wskazywały, musisz SPRZEDAĆ swoją wartość firmie. Nie ma znaczenia, czy włożysz 16 godzin pracy dziennie, czy 4 godziny dziennie, pytanie brzmi: „Czy TY pomagasz tej firmie osiągać zyski, a jeśli tak, to czy jest to na tyle istotne, że gwarantujesz podwyżkę”.

Jeśli przyjmiesz nastawienie, że Joe Shmoe zarobi X dolarów więcej niż Ty, oznacza to przegraną bitwę. Jeśli przyjmiesz nastawienie, że moje wysiłki są warte X dolarów, ponieważ moje działania A, B i C pomagają wnieść X dolarów zysków do firmy, to jesteście na doskonałej pozycji, aby odnieść sukces w swoich wysiłkach.

Musisz zadać sobie pytanie, czy to, co robisz, ma znaczenie dla tej firmy. Jeśli tak, proponuję znaleźć inne zatrudnienie. Nie po to, żeby rzucić obecną pracę, ale żeby wynegocjować wyższą pensję gdzie indziej. To daje Ci możliwość negocjowania podwyżki wynagrodzenia z obecną pracą Z opcją odejścia od negocjacji.

Możliwość odejścia od negocjacji daje Ci niezłą kwotę mocy. W tym momencie WIEDZĄ, że jesteś gotów odejść i szukać pracy w tej innej firmie, jeśli nie dostaniesz tej podwyżki, i to stawia JE w miejscu, w którym mogą rozważyć negocjacje w sprawie podwyżki twojego wynagrodzenia.

To również stawia Cię w dobrej pozycji, aby poprosić o WIĘCEJ niż pierwotnie zamierzałeś, jeśli poprawnie skonfigurowałeś scenariusz.

To jednak kolejny koniec tego spektrum. Jeśli wykorzystują cię jako psiaka, przydzielając ci długie nadgodziny na ukończenie projektów (oczywiście dadzą ci nadgodziny, jeśli naprawdę zarabiasz 40% mniej niż inni), prawdopodobnie również cię nie szanują i nie myśl o tobie zbyt dobrze. Więc końcowym rezultatem MOGŁO być to, że bez względu na to, co zrobisz, nie będą mieli problemu z wypuszczeniem Cię, ponieważ po prostu Cię nie lubią.

Mój obecny pracodawca ma ogromną różnicę w wynagrodzeniach deweloperów - najlepiej opłacany programista dostaje dwa razy tyle, co najmniej opłacany programista. Podczas gdy menedżer twierdzi, że umiejętności i obowiązki są ważne, prawdziwym problemem jest to, że ludzie, którzy są dobrymi negocjatorami, zarabiają znacznie więcej niż ci, którzy są słabi w negocjacjach. Najwyżej opłacany programista to także facet, który uważa, że ​​wszystko jest do negocjacji, więc ma tendencję do grania w gry negocjacyjne ze wszystkimi. Ponieważ jest on również spoiwem społecznym, który trzyma zespół razem, zwykle zgadzamy się na gry negocjacyjne. Ta firma ma również zwyczaj płacenia więcej pracownikom będącym w związku małżeńskim niż osobom samotnym / rozwiedzionym.

Osoby nieśmiałe również zwykle nie radzą sobie z negocjacjami. Negocjowanie to prawdopodobnie najważniejsza umiejętność nietechniczna, jaką możesz rozwinąć. Jest to umiejętność, która najbardziej wpływa na Twój portfel.

To, co robią twoi współpracownicy, nie ma znaczenia. Twoje wynagrodzenie jest oparte na wynegocjowanej kwocie, którą wziąłeś za wykonanie pracy, w porównaniu z kwotą, jaką firma była gotowa zapłacić za to, co przyniosłeś do stołu.

Świadomość, że rówieśnicy (nawet ci z takimi samymi lub mniejszymi umiejętnościami) zarabiają więcej niż ty, to tylko robienie ciosów w głowie. Musisz zdecydować, ile jesteś wart, ustalić, czy jest to realistyczne i przedstawić swoje stanowisko szefowi w oparciu o CIEBIE, a nie rówieśników.

Jeśli możesz argumentować, że jesteś wart więcej, pokaż to swojemu szefowi i bądź gotów odejść, jeśli tego nie rozumiesz. Jeśli nie chcesz tego zostawić, to nawet ty przyznajesz, że twój czas jest wart dokładnie tego, co ci dają.

Zakładając, że chcesz odejść z firmy, mając większe możliwości, najprostszym sposobem negocjacji jest posiadanie innej oferty pracy, która da ci więcej pieniędzy lub coś innego, czego chcesz.

Gdy już Masz kolejną pisemną ofertę, możesz porozmawiać ze swoim przełożonym z serca i powiedzieć, że masz dylemat, ponieważ lubisz swoich współpracowników, rolę itp., ale masz tę wspaniałą okazję. Czy jest jakiś sposób, w jaki mogą pokonać ofertę, abyś mógł uzasadnić pozostanie w pracy, którą kochasz? Następnie porozmawiaj o wartości, którą zapewniłeś, w kategoriach osiągnięć i wartości biznesowej, bez marudzenia i porównywania się z innymi. To siła.

Twoja praca w godzinach nadliczbowych i gotowość do powiedzenia „tak” na wszystko nie jest jednak „wartością biznesową”, więc nie rozwodź się nad tym, przedstawiając swoją sprawę; porozmawiaj o ukończonych projektach, ich jakości, znaczeniu dla celów biznesowych i wszelkich znanych Ci szczegółach dotyczących wkładu w dochody lub oszczędności kosztów.

Albo dostaniesz podwyżkę, albo nie, ale tak czy inaczej, możesz zarobić więcej i jest to najsilniejsza możliwa dźwignia negocjacyjna, jaką możesz mieć (być może nie wiedząc, gdzie firma pochowała niektóre ciała, jeśli jesteś w firmie, która jest szczególnie zła).

Jeśli pójdziesz tą drogą, wystarczy, że odpowiesz na wezwanie rekruterów, że ignorujesz lub celujesz w kilku solidnych pracodawców i bezpośrednio się prezentujesz.

Ja nie widziałem twojego poziomu doświadczenia, ale mam wrażenie, że jesteś blisko początku swojej kariery. Jeśli jesteś w branży krócej niż rok lub nie wykazujesz się długowiecznością na swoim obecnym stanowisku, możesz mieć nieco trudniejszy czas na zwrócenie uwagi innych firm, ale wiem, że miałem ofertę od innej firmy (bez naprawdę się staram) z mniej niż 3 miesiącami przed moją karierą programistyczną na koncercie kontraktowym, a ja wtedy zasadniczo pełniłem rolę ręcznej kontroli jakości, więc jest to możliwe.

Skończyło się na tym, że nie skorzystałem z oferty zewnętrznej, ponieważ czułem, że firma ma mniej miejsca na rozwój i rozwój, ponieważ była to firma sprzętowa, a nie skupiona na oprogramowaniu, ale dała mi to dźwignie: po pierwsze, aby dowiedzieć się ile byłem wart na otwartym rynku i po drugie, żeby dowiedzieć się, jakie inne miałem opcje. Pozwoliło mi to trochę się skrzywić, gdy rola kontraktu, w której się znajdowałem, była okazją do przejścia na pełnoetatową rolę i uzyskania od nich znacznie ulepszonej oferty przed podpisaniem (wciąż nieco mniej niż w drugiej firmie, chyba że rozważałem akcje opcje).

W każdym razie morał mojej historii jest taki: jeśli masz zamiar negocjować, miej z czym negocjować. Możesz porozmawiać o wartości, którą zapewniasz, ale może nie być pilnie potrzebne, aby temu zaradzić, chyba że istnieje jakieś zagrożenie, że pójdziesz dalej i uznają, że jesteś bardziej wartościowy jako lepiej opłacany pracownik z nimi niż jako niedawno odszedł.

• Wypisz swoje osiągnięcia. To muszą być osiągnięcia wykraczające poza zakres twojego stanowiska pracy. Na przykład konsekwentne osiąganie celu nie jest osiągnięciem. Tego się po prostu od ciebie oczekuje.
• Nie blefuj i nie groź. Nie mów ani nie sugeruj, że przejdziesz do nowej firmy, chyba że uzyskasz podwyżkę, ale…
• Bądź precyzyjny. Kiedy prosisz o spotkanie, podaj ramy czasowe.
• Pytaj tylko o to, co firma może dać. Faktem jest, że zawsze będziesz zasługiwać na więcej. To, czy masz rację, czy nie, nie ma znaczenia. Z Twojego punktu widzenia zawsze zasługujesz na więcej, ale faktem jest, że jest to mniej ważne niż to, co może Ci dać firma.

Radziłbym rozmawiać twarzą w twarz, a następnie używać poczty elektronicznej lub list. Spróbuj czegoś takiego, aby umówić się na dyskusję na temat Twojego wynagrodzenia.

Szanowni Państwo .......

Czy możemy się spotkać, aby omówić moją rolę i rozwój? Byłbym wdzięczny za twoją radę.

Proszę podać godzinę i datę, która Ci odpowiada.

Najlepsze życzenia itp.

Poszukaj informacji na temat średnich wynagrodzeń w Twojej okolicy i wykonywanej pracy. Przygotuj się, aby uzasadnić, dlaczego jesteś lepszy od średniej stawki. Może się zdarzyć, że firma nie będzie skłonna zapłacić tak dużo; bądź gotowy, unikaj reakcji wskazujących, że im nie wierzysz.

Jeśli nie pytasz, rzadko dostajesz tyle. Będzie to dobra praktyka w negocjowaniu wynagrodzenia przy następnej pracy. W pewnym momencie musisz poczuć, że firma jest mniej niż uczciwa, skoro ma tak duże rozbieżności w wynagrodzeniach wśród pracowników wykonujących tę samą pracę, a nie usprawiedliwia się, że są znacznie lepsze.