Przede wszystkim w Stanach Zjednoczonych w obszarze IT istnieją zasadniczo dwa rodzaje umów.

Pierwsza, zwykle nazywana W2, oznacza, że ​​jesteś pracownikiem agencji kontraktowej. Obsługują rachunki i inne koszty ogólne, podatki od wynagrodzeń i zwykle oferują świadczenia (jakość różni się w zależności od firmy). Obciążają klienta, zwykle około 50% lub więcej niż to, co zobaczysz. Na przykład wystawiają klientowi rachunek na 80 USD / godz. Za Twój czas i płacą 45 USD / godz.

Drugi, zwykle nazywany 1099, corp-to-corp lub freelance, oznacza, że ​​zazwyczaj pracujesz bezpośrednio dla firma na podstawie umowy. Od czasu do czasu przechodzisz przez agencję, ale większość osób pracujących w ten sposób woli wyeliminować pośredników, jeśli to możliwe. Rozliczasz godziny pracy, płacisz wszystkie podatki i nie masz żadnych korzyści. Zaletą jest to, że jeśli wystawiasz klientowi rachunek na 80 USD / godz., Wszystkie te pieniądze należą do Ciebie, przynajmniej do czasu, gdy będziesz musiał płacić podatki (kwartalnie). Większość znanych mi osób, które pracują w ten sposób, ma współmałżonka, który czerpie korzyści ze swojej pracy.

Ogólnie rzecz biorąc, jako wykonawca W2 zobaczysz około 20-30% więcej w skali roku. Jako wykonawca 1099 zobaczysz około 50-75% więcej, chociaż większość z tego idzie na podatki i często kończysz zarabiając mniej niż porównywalna pozycja W2, gdy wujek Sam i twój stan otrzymają cięcia.

Inne wady pracy jako wykonawca nie obejmują płatnego urlopu i zazwyczaj klient traktuje Cię jak towar jednorazowego użytku. Możesz zostać facetem od upadku dla zwykłych pracowników, jeśli coś pójdzie źle, nawet jeśli nie jest to Twoja wina. Prawdopodobnie będziesz pracować mniej niż 50 40 godzin tygodniowo w roku, więc między kontraktami / projektami będziesz mieć nieoczekiwane okresy suszy. Nawet jako wykonawca W2, ale zwłaszcza jako 1099, akceptujesz większe ryzyko i zwykle cięższą pracę, aby uzyskać wyższą nagrodę pieniężną.

Wreszcie, jako wykonawca dowolnego typu, najprawdopodobniej będziesz pracować w standardowym środowisku korporacyjnym, a nie w firmie typu Microsoft / Facebook / Google. Prawdopodobnie będziesz wykonywać prace, takie jak konserwacja starych aplikacji, wykonywanie pracy, której pracownicy firmy klienta nie wiedzą, lub zostaniesz sprowadzony w ostatniej chwili jako zastępca / dodatek do kończącego się projektu.

Jeszcze jeden typ to pozycja od kontraktu do zezwolenia. W takiej sytuacji firma chce Cię zatrudnić, ale najpierw chce dać Ci próbny bieg jako wykonawca. Ponieważ łatwiej i mniej kosztownie jest upuścić wykonawcę niż zwolnić pracownika, wiele firm z tego korzysta. Zwykle jest to jak wykonawca W2 z ustaloną datą wynajmu.

Jestem wykonawcą na pełny etat i zarabiam więcej na godzinę niż w firmie, ale nie otrzymuję kontraktów na koncerty za pośrednictwem witryn, w których robisz zakupy - wszystko to poczta pantoflowa i kontakty osobiste, które wypracowałem pracując na pełen etat w agencji marketingowej. Jeśli nie masz takich kontaktów i doświadczenia, wyższa stawka może być trudniejsza do zdobycia i utrzymania.

Zgadzam się również ze wszystkimi ludźmi, którzy wskazali, że wyższa stawka nie jest równa wyższy roczny dochód z tytułu podatków, ubezpieczenia zdrowotnego i czasu, gdy nie pracujesz. Ale ja osobiście przestawiłem się na jakość życia i to wszystko nadrabia. Uwielbiam pracować w domu i wybierać, kiedy i ile urlopów mogę wziąć, choć są one bezpłatne. Nie wspominając już o wyborze moich klientów, którzy mogą zachować świeżość, podejmując nowe projekty, zamiast spędzać większość czasu na utrzymywaniu starego kodu.

Powodzenia w podjęciu decyzji!

Zapytałeś, czy kontrahenci zabierają do domu więcej niż równoważny pracownik najemny.

To zależy.

Wielu freelancerów / kontrahenci pobierają zbyt niskie opłaty, co powoduje, że pracują dla mniej niż odpowiedniego pracownika.

Poniższe koszty muszą być dokładnie rozliczone, aby obliczyć stawkę godzinową, aby utrzymać Cię na równi z pracownikiem najemnym

• G & A (to jest mowa rachunkowa o komputerach, kosztach oprogramowania, powierzchni biurowej, elektryczności, czynszu, podróży, rozwoju zawodowym; rzeczy, za które nie można bezpośrednio obciążać klienta)

• Koszty ogólne (to głównie robocizna, której nie możesz obciążyć klienta, ale czasami obejmuje rzeczy, które utknąłem w G & A powyżej)

• Świadczenia dodatkowe (to jest emerytura, ubezpieczenie zdrowotne, ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, podatki, płatny urlop)

• Zysk (potrzebujesz trochę tego, bierzesz na siebie trochę ryzyko wynikające z braku zatrudnienia na stałe)

Ponadto koszty ogólne G & A + dla wykonawcy są wysokie, ponieważ wykonawcy zwykle pracują tylko od 20 do 30 godzin tygodniowo. Jeśli rozliczasz się na godziny, możesz rozliczać się tylko za faktycznie przepracowane godziny dla klienta.

Na szczęście dla tej odpowiedzi niedawno zakończyłem kontrakt, w którym zakres prac, do których zostałem zatrudniony był równoważny inżynierowi z rocznym wynagrodzeniem w wysokości 115-135 000 dolarów. Tak się złożyło, że wybrałem 125 000 $ jako obliczenie progu rentowności. Zauważ, że mieszkam w Arizonie w USA.

Do tego obliczenia zsumowałem koszty G & A i koszty ogólne, ponieważ dla mnie są one naprawdę tym samym, gdy pracuję poza moim domowym biurem, a ja nie nie mam żadnych innych pracowników.

Moje roczne koszty wyniosły:

• G & A + Koszty ogólne: 23 000 USD (należy pamiętać, że jest to bez czynszu, ale obejmuje komputer utrzymanie i licencjonowanie oprogramowania, podróże, telefon, księgowy, oprogramowanie do fakturowania i inny sprzęt testowy)

• Świadczenia dodatkowe: 43 000 USD (w tym zdrowie, wszystkie podatki, ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej itp.)

Powyższe koszty to rzeczywiste koszty.

Teraz muszę obliczyć stawkę godzinową. Aby wykonać to zadanie, muszę obliczyć, ile godzin tygodniowo pracuję w ujęciu rocznym.

W rzeczywistości pracowałem około 30-32 godzin tygodniowo na kontrakcie, resztę czasu miałem praca nad fakturowaniem, księgowością, śledzeniem godzin, raportami zadań, itp. (wszystko nieopłacalne dla klienta).

Muszę również zapamiętać wakacje do tych obliczeń i wykorzystam 6 tygodni płatnego urlopu.

Moje całkowite rozliczane godziny to (52 - 6) tygodni * 32 godziny / tydzień = 1472 godziny.

Moje łączne koszty wyniosły 23 000 USD + 43 000 USD + 125 000 USD = 191 000 USD.

Oznacza to, że moja stawka godzinowa musi wynosić 191 000 USD / 1472 godziny = 129,76 USD / godzinę, tylko po to, by wyjść na zero!

To jest wskaźnik braku zysku.

Ten kurs wynosi 2,16 razy 40-godzinny odpowiednik 125 000 USD rocznie (60,10 USD / godzinę), czyli znacznie więcej niż mnożnik OP 1,3-1,5 .

Przed zawarciem umowy i ustaleniem stawki musisz aby samodzielnie obliczyć wszystkie te koszty, wykonaj powyższe obliczenia progu rentowności.

Za niektóre rzeczy musisz zapłacić:

• Oprogramowanie do użytku komercyjnego (bez alternatyw)
• Podatki
• Różne ubezpieczenia (zależy od lokalizacji)
• Sprzęt, prąd, internet itp. dla Twojej firmy

ale inne koszty zależą od Ciebie. Na przykład odmawiam wyjazdu bez ubezpieczenia zdrowotnego.

Jeśli nie możesz zamknąć umów na poziomie wyższym niż próg rentowności (w przypadku rozliczeń godzinowych), powinieneś spróbować uzyskać regularne stanowisko za wynagrodzeniem.

Jeśli zdecydujesz się nie uwzględniać w swoich obliczeniach świadczeń, kosztów emerytury itp., w rzeczywistości pracujesz za stawką poniżej rynkowej.

Tak, z pewnością zdarzają się przypadki, w których firmy płacą o 20-30% więcej za godzinę (a często znacznie więcej) za konsultantów, a nie pracowników. Oczywiście, jeśli przejdziesz przez firmę konsultingową, firma konsultingowa weźmie z tego część, ponieważ zajmuje się takimi rzeczami, jak marketing, generowanie potencjalnych klientów, fakturowanie itp. I może oferować pewne korzyści. Jeśli chcesz zmaksymalizować swoje wynagrodzenie za godzinę, będziesz chciał to wszystko zrobić samodzielnie - oczywiście oznacza to, że będziesz musiał spędzać dużo czasu na robieniu rzeczy innych niż bycie programistą.

Jeśli jesteś w Stanach Zjednoczonych, upewnij się, że jeśli wybierasz się na drogę kontraktową, będziesz odpowiedzialny za własne ubezpieczenie zdrowotne i podatki od samozatrudnienia (część składki na ubezpieczenie społeczne pracodawcy) które z łatwością pochłoną 30% twoich dochodów (dlatego prawdopodobnie chcesz więcej). I to zanim dodasz takie rzeczy, jak ubezpieczenia, prawnicy, księgowi, plany emerytalne, urlopy, urlopy, przerwy między umowami itp. Ponadto będziesz wykonywać wiele dodatkowych prac niezwiązanych z programowaniem, więc będziesz musiał dobry w sprzedaży i marketingu, negocjowaniu umów, zarządzaniu relacjami z klientami i wszystkim innym, co wiąże się z prowadzeniem firmy, oprócz bycia dobrym programistą.

I oczywiście przy założeniu, że firma jest zadowolona z pracownika lub wykonawcy. W przypadku większości ról firmy preferują jedną lub drugą. Generalnie firmy chcą mieć pracowników do długoterminowych, otwartych projektów i nie chciałyby mieć wykonawcy do takiej roli. Z drugiej strony, jeśli firmy szukają konkretnej wiedzy specjalistycznej dla konkretnego projektu w określonym czasie, wolą raczej mieć wykonawcę niż pracownika, którego potencjalnie będą musiały zwolnić lub znaleźć nową rolę po zakończeniu projektu.

Oczywiście, zarabiają o tonę więcej, znacznie więcej niż 20-30%!

Oczywiście, jeśli skorzystają z usług agencji, która skorzysta z obniżki, zatrzymają wszystko!

Poza tym muszą po prostu płacić własne świadczenia zdrowotne. Plus pokrywa własne wynagrodzenie za urlop. Plus 401 tys. Plus koszty szkolenia z nowych narzędzi. Plus Dental. Księgowy Plus. Plus niektórzy klienci, którzy nie płacą / idą do katastrofy. Wszelkiego rodzaju fajne rzeczy;)

Byłem tam, robiłem to, nie lubiłem tego za bardzo.

Porównujesz jabłka do pomarańczy.

Osoba W2 ma zagwarantowane * jej 2080 godzin rocznie, więc gdyby jej roczna pensja w wysokości 100 000 USD została przeliczona na stawkę godzinową, byłaby to tylko włos poniżej 50 USD za godzinę.

To nie przekłada się na świat kontraktów.

Jako wykonawca muszę zapłacić co najmniej podwójną stawkę minimalną, aby utrzymać ten sam styl życia. Więc mówimy o 100 USD / godz. To dlatego, że zakładam, że będę miał tylko 1040 płatnych godzin rocznie z powodu choroby, wakacji, okresów suszy i czasu spędzonego na szukaniu nowych klientów.

Oczywiście płacę więcej podatków i dostaję żadnych korzyści. Ale mogę odliczyć kilometr, komputer, telefon, domowe biuro (w osobnym budynku, dziękuję), opłaty księgowe itp.

Teraz odpowiedzmy na Twoje PRAWDZIWE pytanie - - tę, o którą nie pytałeś: „Jak zarobić więcej pieniędzy?”

Odpowiedź brzmi: zapewniasz wystarczającą wartość, aby ktoś był skłonny zapłacić Ci kwotę, jaką chcesz za Twoje usługi. Jeśli nie jesteś w stanie zapewnić takiej wartości jako pracownik, na pewno nie będziesz w stanie tego zrobić jako wykonawca.

* Zakładając idealny świat bez szalonych szefów, drapieżnej kultury korporacyjnej i M&As.

Inteligentny wykonawca dostosuje swoje wynagrodzenie, uwzględniając podatki, ubezpieczenie i inne koszty, aby mieć pewność, że będzie miał określoną kwotę wynagrodzenia do domu.

Musisz również wziąć pod uwagę krótkoterminowe i długie -terminowe zalety i wady zarówno dla wykonawcy, jak i firmy zatrudniającej.

• projekty krótkoterminowe mogą płacić więcej za godzinę, ale firma wydaje mniej niż zatrudnienie pełnoetatowego pracownika, któremu nie ma pełnego czasu pracy przez cały rok.
• elastyczność wiedzy. Czas potrzebny na znalezienie jednej osoby, która może zrobić to wszystko, może być znacznie dłuższy niż znalezienie 3 wykonawców o określonych umiejętnościach i chętnych do pracy nad projektem przez kilka miesięcy.
• wykonawcy muszą pobierać więcej za rozliczaną godzinę, aby zrekompensować czas, w którym nie mają pracy. Podsumowując, musisz zarobić wystarczająco dużo przez pewien okres czasu.

Jeśli chcesz uzyskać niezależność w branży IT, na pewno jest taka potrzeba. Wybrałbym swoich klientów bardziej do małych i średnich firm (od 50 do 200 pracowników, generujących około 20 do 200 milionów dolarów przychodu rocznie). Zwykle brakuje im wiedzy w określonej dziedzinie IT.

Oczywiście jest łatwiej, jeśli znasz ludzi z branży, zwłaszcza w butikowych firmach konsultingowych. Zwykle pobierają od klientów około 150 do 200 dolarów za godzinę, a zwracają od 100 do 150 dolarów.

Klienci są zwykle rozsądni, a projekty są interesujące.

W ten sposób zacząłem być niezależny, a klienci kochali mnie na tyle, że po mojej współpracy z firmami konsultingowymi kontynuowali współpracę ze mną, niektórych CTO przechodzących z firm do firm.

Nie odrzucaj programistów, których spotykasz na stronach klienta, będą oni w przyszłości Twoimi sojusznikami w różnych firmach, ponieważ pójdą do różnych firm i opowiedzą o Twojej wiedzy, ich szefów.

Miałem szczęście, że miałem klientów w ten sposób, zdalnie i myślę, że są one zdecydowanie miejscem na niezależne kontrakty.

Oceniając, oferuję swoje usługi od 40 do 175 dolarów za godzinę, a ja zarabiam przeważnie 125 dolarów za godzinę. To zależy od tego, na ile chcesz pracować. Możesz zdecydowanie pracować za 300 tys. Rocznie, ale możesz też zrobić 75 tys., W zależności od tego, ile chcesz pracować i od tego, gdzie mieszkasz (siła nabywcza, możliwość znalezienia pracy na miejscu itp.).

Myślę, że bycie niezależnym w USA jest trudnym wyborem, ponieważ nie ma zbyt dużej przewagi poza może 20% korzyściami, których nie masz. Konkurencja o pracowników jest niewielka, ponieważ łatwo ich zwolnić. Wyjeżdżam do Francji i jest to rzeczywiście interesujące, ponieważ bycie niezależnym może zaoferować więcej pracy, ponieważ pracodawcy nie muszą mieć ciężaru, aby zatrudnić kogoś, kogo muszą potencjalnie ciągnąć. Jest to mniej ryzykowne, aw rzeczywistości tańsze, ponieważ świadczenia we Francji (głównie składki na ubezpieczenia społeczne) to prawdziwy budżet dla firm. Poza tym praca z Francji za 125 dolarów za godzinę, w porównaniu z siłą nabywczą, nie jest taka zła.

Biorąc pod uwagę możliwość pracy w odległym kraju, gdzie siła nabywcza byłaby dobra, jeśli jest dobry internet, warto pomyśleć o ...

Francja może nie być najlepszym wyborem Oczywiście, ale dzieje się tak z powodu mojej rodziny i wyboru jakości życia, ale prawdopodobnie jest wiele możliwości wyboru: praca z Kostaryki, Hiszpanii, wysp Gualapogos itp. ... To kolejna decyzja, która może być przydatna.

Powiedziałbym, że ta mądrość odnosi się bardziej do typowych sklepów IT niż do firm programistycznych.

Typowa sytuacja to sklep IT w firmie, która produkuje widżety i ma oprogramowanie, które jest „ Centrum kosztów." Chcą mieć bazę pracowników, którzy mogą wspierać ich systemy i nie są bardzo skłonni do zmiany w najbliższym czasie. Czasami będą mieli projekty, w których będą musieli zwiększyć liczbę pracowników lub zdobyć określony zestaw umiejętności. Lub mogą chcieć mieć „bufor”, jeśli chcą szybko ciąć wydatki, nie ryzykując kłopotów związanych ze zwalnianiem pracowników.

W takim przypadku typowy wykonawca zarabia więcej niż typowy pracownik. Kompromis polega na stabilności. Jeśli dojdzie do cięć budżetowych, wykonawca prawdopodobnie pójdzie przed pracownika. Z drugiej strony, umiejętności pracowników są prawdopodobnie bardziej zlokalizowane i specyficzne dla domeny niż podwykonawcy, więc mogą nie mieć tak dużego wpływu na negocjowanie podwyżek itp.

Ponownie są wyjątki, ale Myślę, że to jest przybliżony obraz w Twoim typowym sklepie IT.

-

W przypadku firm, dla których głównym przedmiotem działalności jest oprogramowanie, model jest nieco inny. Chcą talentu i prawdopodobnie są skłonni za niego zapłacić, i mogą nie przejmować się kosztami tak jak sklep IT, więc pracują nad innym modelem.

Inni dodali już wiele informacji na ten temat. Ale myślę, że przegapili jeden punkt. Czasami wykonawcy mogą zarabiać znacznie mniej niż ich potencjał z powodu praktyki podwykonawstwa, tj. Zdobycia pracy przez pośrednika lub sprzedawcę. W rzeczywistości niedawno utworzyłem pytanie na ten temat. Często oferty pracy oferowane przez tego typu agencje zatrudniające / zatrudniające są typu „pracochłonnego”, tj. Nie wymagają dużo myślenia, projektowania i rozwiązywania problemów.

Oto przykład:

  Firma = + 100 USD / hrvendor1 = - 16 USD / godz. (preferowany sprzedawca) sprzedawca2 = - 8 USD / godz. (średni sprzedawca) sprzedawca3 = - 8 USD / godz. (średni dostawca) wykonawca = 100 - (16 + 8 + 8 ) = 68 USD / h  

68 USD / h lub 140 000 rocznie może być całkiem dobre dla osób mieszkających w większości dużych miast, jeśli jesteś singlem lub jesteś żonaty bez dzieci. Ale pomyśl o dodatkowych pieniądzach, które każdy mógłby zarobić / zaoszczędzić, usuwając pośredników!

Co najważniejsze, stawka zależy od Twoich umiejętności. Załóżmy, że na rynku istnieje duże zapotrzebowanie na Twoje umiejętności. Wtedy stawka, którą uzyskasz, zależy przede wszystkim od twoich umiejętności, a po drugie zależy od statusu twojej wizy. Jeśli jesteś naprawdę wykwalifikowany, możesz łatwo wynegocjować wyższą stawkę. Niestety, jeśli jesteś na krótkoterminowej wizie pracowniczej lub jej potrzebujesz, nie zdziw się, jeśli otrzymasz niskie oferty balowe. Osoby wysoko wykwalifikowane mogą nie napotykać tego problemu często, ale osoby o przeciętnych umiejętnościach tak. Niestety status wizy jest używany jako karta przetargowa przez wiele firm.

Na wynos: Spróbuj znaleźć firmy, które współpracują bezpośrednio z klientami, tj. Nie mają pośredników.

Tytuł: Starszy inżynier oprogramowania Doświadczenie: 8 lat Oferta płatna: 125 000 USD + świadczenia

Ta pensja powinna przełożyć się na około 85 USD / godzinę jako wykonawca.

Nie rozumiem Twojej matematyki ... 85 $ na godzinę * 48 tygodni ( 4 tygodnie wakacji) = 163K , powiedz, że masz doskonałe korzyści cenione @ 15 tys. (bez wakacji) osiągnąłeś teraz 148 tys.

Znacznie lepiej niż 125 tys. (Prawie 20% więcej) ... Nawet jeśli masz 1099 lat i musisz zapłać dodatkowe 7% podatku ...

+ Płatne nadgodziny!

Kiedyś (zwłaszcza w latach 80-tych), gdybyś był konsultantem (tj. prawdziwym freelancerem), mógłbyś zabrać do domu więcej pieniędzy niż płatny specjalista od oprogramowania. Nawet teraz, w niektórych przypadkach, jeśli pracujesz na podstawie 1099, możesz zarobić 20-30% więcej ... ale tak naprawdę nie zarabiasz więcej, ponieważ 1099 pracowników musi opłacać swoją część ubezpieczenia społecznego ORAZ część, którą normalnie pracodawca płaci pracownik W-2.