Robią to z kilku powodów:

• Badania rynku. Wiedza o tym, ile płaci się na danym stanowisku, w przypadku dużej liczby osób posiadających ten tytuł daje im wyobrażenie o tym, jaki jest realistyczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku. Daje im wyobrażenie o tym, kiedy pracodawca lub kandydat mają nierealistyczne oczekiwania.

• Daje im również znać, na co ty prawdopodobnie się zgodzisz. Daje im to więcej informacji podczas negocjacji z klientem. Jeśli wiedzą, że obecnie otrzymujesz niższe wynagrodzenie, niż jest skłonny zaoferować pracodawca, najpierw wiedzą, że oczywiście z przyjemnością uzyskasz więcej, ale mogą również uczynić ofertę słodszą dla pracodawcy, mówiąc im, że to zrobisz. rzeczywiście zadowolić się mniej.

Pamiętaj, że ostatnia kwestia dotyczy możliwości „zamknięcia transakcji”, ponieważ zazwyczaj otrzymują prowizję tylko od tych, które złożyli, i że w ich interesie leży wyższe wynagrodzenie, ponieważ ich prowizja zwykle zależy od tej liczby.

Czuję się, jakbym strzelił sobie w stopę. Myślę, że prośba o wypłatę oznacza, że ​​dadzą po prostu 30% podwyżkę, nawet jeśli są w stanie przejść nawet o 100% wyżej.

Zasadą numer jeden w negocjacjach jest nigdy nie podawaj najpierw liczby. W Internecie można znaleźć dziesiątki zasobów na ten temat. Jednym z nich jest ten długi artykuł. Sugeruję przeczytanie tego, jeśli masz szansę.

Pytanie o bieżące wynagrodzenie oznacza, że ​​dajesz drugiej firmie idealne okno na to, jakie jest prawdopodobnie minimum, które chcesz zaakceptować.

Jeśli podasz im numer:

• Powiedz, że obecnie zarabiasz 50 000 $ i powiedz im to, wiedzą, że prawdopodobnie mogą Cię zainteresować za 50 000 + 5 000 $ lub podobny zakres, co niekoniecznie odzwierciedla rzeczywistą wartość rynkową. Daje to firmom bezpieczną strefę dla pierwszej oferty - mogą łatwo pomyśleć: „cóż, obecnie pracuje za 50 000 USD, więc możemy przyjąć każdą powyższą ofertę, która nie będzie obraźliwa”.
• Skutecznie złóż pierwszą ofertę, nieumyślnie podając swoje oczekiwania

Jeśli nie podasz numeru:

• Nie mają pojęcia co powinni zaoferować na początku i prawie na pewno zaoferują wyższą ofertę, ponieważ nie powiedziałeś im, jakie są szanse na to, co chciałbyś zaakceptować.
• Firma ma znacznie większe szanse, że zaoferuje albo wartość rynkowa lub wyższa wartość, aby upewnić się, że jesteś zainteresowany

Pamiętaj, że wiele z tych danych ma zastosowanie tylko wtedy, gdy możesz zaimponować ankieterom. Chcesz, żeby opuścili rozmowę kwalifikacyjną i pomyśleli: „Naprawdę chcemy tej osoby, jak możemy to osiągnąć”.

Rekruterzy jednak chcą, żebyś został zatrudniony - w końcu to ich praca na pełny etat!

Znajomość Twojego obecnego wynagrodzenia daje im mnóstwo informacji, które pomogą Ci znaleźć zatrudnienie, ponieważ aktualne informacje o wynagrodzeniach pozwalają im znaleźć pracę, którą prawdopodobnie będziesz podjąć, niezależnie od tego, czy jest to wynagrodzenie, które obecnie jesteś w stanie uzyskać .

Niektóre sposoby odpowiadania na pytania „jakie jest Twoje wynagrodzenie / oczekiwania”

• „Bardziej niepokoi mnie moment, w którym porozmawiamy z tobą o odkryciu, czy pasujemy do siebie. Jeśli pasujemy do siebie, mogę być elastyczny, jeśli chodzi o liczby, a Ty możesz być elastyczny w odniesieniu do liczb ze mną. Jeśli nie pasujemy do siebie, liczby są ostatecznie nieistotne, ponieważ Twoja firma zatrudnia tylko zawodników klasy A, a ja pracuję tylko na rolach, w których byłbym graczem A. ”
• „ To bardzo ważne, aby że jest to dla nas dobre dopasowanie. Porozmawiajmy o tym, dlaczego idealnie pasuję na to stanowisko: wiem, że martwisz się o $ FILL_IN_THE_BLANK. Poza moimi wcześniejszymi sukcesami w tym zakresie, mam kilka świetnych pomysłów na to, co bym z tym zrobił, gdybym pracował w Twojej firmie. Czy chciałbyś zagłębić się w te kwestie, czy też jest inny obszar pracy, na którym bardziej się martwisz? ”

Uwaga: cała ta odpowiedź odnosi się w równym stopniu do„ jakie są Twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia? " a cytaty pochodzą z połączonego artykułu

Moja odpowiedź na to pytanie brzmi:

Zawarłem z pracodawcą umowę o zachowaniu poufności, że nie będę omawiać stawki wynagrodzenia. Jestem pewien, że możesz to uszanować. Jednak to, czego oczekuję, aby uzyskać idealną pozycję, to XXXK USD rocznie z następującymi korzyściami: ...

To pozostawia Ci swobodę negocjowania każdej pozycji, która nie jest dokładnie to, czego szukasz, i ustawia minimalną poprzeczkę, aby przyszli do Ciebie. Kiedy ustawisz ten pasek, nie akceptuj niczego mniej.

Jeśli rekruter jest z firmą zewnętrzną, generalnie otrzymuje prowizję na podstawie ustalonej przez Ciebie stawki wynagrodzenia. Jeśli rekruter pracuje dla firmy, w której będziesz pracować, często otrzymuje premię za sprowadzenie cię za mniej. Ważne jest, aby zrozumieć rolę osoby rekrutującej w firmie, z którą będziesz pracować. W niektórych przypadkach ten rekrut jest w twoim obozie. W innych są po prostu kolejnym typem HR o wyspecjalizowanej roli.

Zawsze zabawnie jest widzieć odpowiedzi typu „chcą, abyś otrzymał najniższą pensję, na jaką się godzisz” itp., gdy ludzie mówią o rekruterach. Jestem rekruterem i zawsze w moim najlepszym interesie jest umieszczenie kandydata na stanowisku, które zarabia NAJWYŻSZEJ, ile zapłaci klient. Czemu? Ponieważ jestem zatrudniony na podstawie pensji kandydata z pierwszego roku. Ponadto, wbrew powszechnemu przekonaniu, nie jest to „odejmowane” z wynagrodzenia operatora zasiedziałego - jest to raczej „opłata za znalezienie” pobierana od klienta za zapewnienie kandydata. Na przykład niedawno umieściłem profesjonalistę na stanowisku, na którym jego pensja w pierwszym roku wynosiła 120 tys. ... początkowy przedział podany mi przez klienta to 90-110 tys. Na podstawie doświadczenia. Jednakże, ponieważ wiedziałem, że kandydat zarabia 100 000 plus premia w ich obecnej roli (ponieważ poprosiłem ich, a oni mi powiedzieli), mogłem wykorzystać to jako dźwignię, aby skłonić klienta do wyższej pensji ... i zadziałało. Pod koniec dnia osoba poszukująca pracy otrzymała wyższą pensję, a ja wyższą prowizję.

Ponadto wiele firm zweryfikuje wcześniejsze wynagrodzenie, kontaktując się z poprzednimi pracodawcami, ponieważ opierają swoje oferty na wynagrodzeniach z przeszłości . Dlatego jest to pytanie, które muszę zadać, aby upewnić się, że nie marnuję czasu klienta.

Konkluzja: im więcej osoba poszukująca pracy otrzyma wynagrodzenie, tym więcej otrzymam. Ilość błędnych informacji dotyczących pracy z rekruterami wprawia mnie w zakłopotanie!

Pytają, ponieważ wiedzą, że odejdziesz, jeśli obecnie zarabiasz 150 000 USD, i mówią, że płaci do 90 000 USD. Nie chcą też zaoferować Ci 150 000 $, jeśli zarabiasz 65 000 $. Zwykle po prostu mówię „tego szukam: xxx $ / rok”. Jeśli będą naciskać, powiem tylko, że zbliżam się do tego. Naprawdę, to nie ich sprawa.

„Mam do czynienia tylko z zleceniodawcami” to pierwsza rzecz, którą powinieneś powiedzieć po podniesieniu telefonu i stwierdzeniu, że jest to osoba rekrutująca. Chociaż to nie odpowiada na pytanie OP, jest to najlepsza rada na tej stronie.

A teraz, aby odpowiedzieć na pytanie OP ... nie odpowiadaj na pytanie typu „jaka jest twoja teraźniejszość / przeszłość pensja ”... po prostu określ, czego chcesz dzisiaj. Nie muszą wiedzieć, a Ty chcesz się dowiedzieć, czy to zapłacą, czy nie. Uśmiechnij się i powiedz „na podstawie mojego doświadczenia i kwalifikacji, nie mniej”. NIGDY nie poddawaj się pod presją. Wejdź na rozmowę kwalifikacyjną, wiedząc, ile jesteś wart i czego szukasz. Trzymać się tego! Rekruterzy nieustannie starają się, abyś akceptował mniej, ponieważ robią różnicę.

Jak negocjować

Zawsze powinieneś wiedzieć, jakie stanowisko powinno się opłacać i starać się podnieść wynagrodzenie (w rozsądnym zakresie). Zacznij od tego, za co naprawdę chciałbyś zarabiać (np. Z wyższej półki). Zasługujesz na to, ponieważ jesteś tym, który będzie wykonywał tę pracę. Poszedłeś do szkoły, aby zdobyć kwalifikacje i będziesz pracował przez długie godziny. Nie rekruter. Dlatego warto wiedzieć, ile jesteś wart i pewnie trzymać się swoich broni. Nie akceptuj również wynagrodzenia ani stawki godzinowej, dopóki nie spotkasz menedżera, dla którego będziesz pracować. Rekruter będzie próbował obniżyć niską stawkę godzinową na swoją korzyść, zanim spotkasz się z menedżerem ... to jest samobójstwo. Musisz poczekać, aż znajdziesz się w pozycji, na której menedżer Cię CHCE. Kiedy menedżer CHCE cię, mówi rekrutującemu, że CHCE CIĘ. Kiedy jesteś POSZUKIWANY, twoja siła negocjacyjna jest na MAKSYMALNYM poziomie. Rekruter chce również zamknąć umowę, aby uzyskać prowizję ... w tym miejscu uderzasz i naciskasz na jak najwięcej. Nie bój się zmusić rekrutera do czekania, jeśli uważasz, że się trzyma. Powiedz im, że „pomyślisz o tym i oddzwonisz”. Rekruterzy lubią negocjować twarzą w twarz, ponieważ łatwiej jest przekonać kogoś do zaakceptowania. Powinieneś zawsze im powiedzieć „chcesz przemyśleć ofertę i wrócić do nich za dzień lub dwa”. To znowu daje Ci kontrolę. Sprawia również, że osoba rekrutująca myśli, że możesz mieć inne oferty. Zadzwoń do nich po kilku dniach i powiedz im, że oferta jest zbyt niska i chcesz X $, a następnie przestań i pozwól im się tym zająć. Jeśli powiedzą nie. Po prostu powiedz, że doceniasz spotkanie z nimi i rozłącz się.

Trzymając się swojej broni, zyskasz więcej szacunku i zapłacisz tyle, ile jesteś wart. Istnieją tysiące rekruterów, ponieważ potencjał do zarabiania pieniędzy jest ogromny dla rekruterów, jeśli po prostu rzucają na wszystkich. Trzymanie się broni gwarantuje, że pieniądze trafiają do kieszeni osoby, która na to zasługuje. To ty!

Szybkie przesłuchania

Rekruterzy używają metody szybkiego przesłuchania, aby cię poderwać. Być przygotowanym. Pomyśl o każdym pytaniu i odpowiedz inteligentnie i pewnie. W końcu jesteś profesjonalistą. Jeśli udzielisz odpowiedzi, np. 70-90 tys., A oni szybko odpowiedzą: „Jaka jest najniższa pensja, którą zaakceptujesz”… po prostu powiedz „Dałem ci to jako część mojego zakresu”. Gotowe. Powiedziałeś im, że twój zakres to 70 000 - 90 000… co oznacza, że ​​minimum, które zaakceptujesz, to 70 000. Oni to wiedzą. Po prostu celowo próbują nakłonić cię do podania niższej liczby. Zdobądź.

Z dwóch powodów:

1) Aby mogli dowiedzieć się, ile Ci zapłacić.

2) Aby pomóc im oszacować, jak „cenny” jesteś na podstawie Twojego wynagrodzenia. Ogólnie rzecz biorąc, bardziej wykwalifikowani i doświadczeni pracownicy mają wyższe poziomy płac, więc obecny poziom wynagrodzenia zasadniczo staje się (słabym) wskaźnikiem tego, jak dobry / wykwalifikowany / wartościowy jesteś.

Nigdy nie podawaj im numeru wynagrodzenia, chyba że wyjaśnisz cały pakiet wynagrodzeń. Podawanie wynagrodzenia zasadniczego tylko dla przemysłu prywatnego jest błędem. Ktoś, kto zarabia 100 tysięcy dolarów rocznie, może w rzeczywistości otrzymać 150 - 200 tysięcy dolarów rocznie. Lepiej jest powiedzieć: „Szukam 200 tysięcy dolarów rocznie”. Następnie podaj szczegóły. To wszystko zakłada, że ​​jesteś już na tym poziomie.

Jeśli nie jesteś na tym poziomie, na przykład jesteś na niżej płatnej pracy, zarabiając 25 tys. Dolarów rocznie i robiąc pracę za 60 tys. nie powiedzieć im, że zarabiasz 25 tysięcy dolarów rocznie. Powiedzmy, że szukasz 60 000 USD rocznie. Jeśli naciśniesz to, co teraz robisz, nie udzielaj odpowiedzi, mówiąc, że to nie jest istotne.

Najważniejsze jest to, że tylko dlatego, że ktoś Ci zadaje pytanie, nie oznacza, że ​​musisz odpowiedzieć to. Dlaczego zadają to pytanie o to, co teraz robisz, cóż, to bardzo stare, tradycyjne przekonanie kierownictwa, że ​​jeśli teraz dostajesz X, to jesteś wart tylko X, niezależnie od twoich kwalifikacji oraz podaży i popytu na twoje umiejętności.

Kolejna rada: w ogóle nie zajmuj się „łowcami głów”. Rekruterzy w firmie, w której będziesz pracować, to co innego, ale ci, którym płaci się za znalezienie ludzi do pracy, mają ukryty plan podbijania cię do pracy, a następnie wyciągania spod ciebie dywanu z niższą pensją. „Łowcy głów” są na prowizji i nie obchodzi ich, czy jesteś zadowolony ze swojej pracy, czy nie, więc za każdym razem, gdy kontaktuje się ze mną „łowca głów”, mówię „Mam do czynienia tylko z zleceniodawcami” i nie udzielam im żadnych informacji.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​rekruterzy proszą o bieżące wynagrodzenie z kilku powodów.

Po pierwsze, jak zauważyli inni, jest to dobry miernik celów zawodowych i oceny umiejętności. Kandydat z rzadką lub cenną umiejętnością lub cechą (doświadczenie w chmurze, poświadczenie bezpieczeństwa itp.) Może spodziewać się wyższej pensji niż osoba świeżo upieczona lub z przestarzałą specjalnością.

Po drugie, jest to bardziej istotne w przypadku stanowisk „kontraktowych” (na których jako pracownik firmy wykonujesz pracę dla innej firmy lub organizacji), zazwyczaj istnieje określony zakres kwot, na które potencjalny pracodawca może Ci zapłacić. Powiedzmy, że ACMECORP zawiera umowę z JoeCo, że JoeCo zapłaci ACMECORP 50 USD za godzinę przez dwanaście miesięcy na zaprojektowanie nowej strony internetowej. ACMECORP będzie miał pracowników "odrzutowych", którzy będą pracować w centrali lub oddziałach, wykonując prace administracyjne i zarządcze. Ponieważ osoby te pozwalają firmie funkcjonować, nie mogą brać udziału w projektach, a koszt ich wynagrodzenia musi pochodzić z zysku z wykonanej pracy. W zależności od tego, ilu pracowników ogólnych pracuje dla firmy, ilu pracowników kontraktowych jest dostępnych i, między innymi, ogólna wartość umowy, kwota, którą pracownik może otrzymać, musi zostać zmniejszona, aby pokryć koszty.

Po trzecie, firmy są obecnie (przynajmniej w Stanach Zjednoczonych) zobowiązane do przestrzegania przepisów dotyczących zatrudnienia, takich jak EEO (Równe szanse zatrudnienia), co oznacza prowadzenie dość szczegółowej dokumentacji wszystkich kandydatów rozważanych na dane stanowisko. Ponieważ stanowiska mogą przyjmować setki kandydatów na jedno stanowisko, firmy muszą eliminować kandydatów z rozważań, a wiele z nich robi to, sprawdzając tych, którzy mają wyższe oczekiwania płacowe. Na marginesie, technologia (wyszukiwanie słów kluczowych, systemy śledzenia kandydatów itp.) Jest również często wykorzystywana do tego celu, więc umieszczenie w swoim profilu online elementów takich jak „Do negocjacji” może usunąć Cię z rozważań, podczas procesu myślowego „Jeśli masz pytać, to jest zbyt drogie. ”

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej ważne jest, aby być uczciwym, zarówno z rekruterem, jak i ze sobą. Jeśli uważasz, na podstawie swoich kwalifikacji, że zasługujesz na wyższą stawkę wynagrodzenia, powiedz o tym swojemu rekrutowi. Pamiętaj jednak, że w wielu przypadkach jest to „rynek kupujących”. Jeśli prosisz o wyższą pensję, proponuję poprzeć ją badaniami rynkowymi (np. Salary.com). Odpowiadając na tego rodzaju pytanie, należy być bardzo zrozumiałym - „Obecnie płacę mi x $, ale ponieważ właśnie otrzymałem [certyfikat wystawiony przez inną firmę], szukam bardziej w przedziale x $ + ++”. znacznie lepiej niż „Mój obecny pracodawca płaci mi połowę tego, co jestem wart” lub „Nie odpowiem na to pytanie, dopóki nie zobaczę oferty, koleś!”.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​niektórzy rekruterzy wykorzystają te informacje, aby zadzwonić do Twojego byłego menedżera, aby zachęcić go do skorzystania z tej samej agencji rekrutacyjnej w celu obsadzenia (obecnie otwartego) stanowiska. Zdarzyło mi się to kilka razy iw rezultacie sugeruję, aby nie podawać zbyt wielu informacji, chyba że wiesz, że możesz zaufać rekrutującemu, w przeciwnym razie mogą być bardziej zainteresowani zebraniem informacji, aby dotrzeć do pracodawcy, a nie pomóc. / p>

Londyńska agencja rekrutacyjna nauczyła mnie, jak wykorzystują proces rekrutacji do zbierania informacji z wstępnych badań telefonicznych i CV. Wielu z nich może w wielu przypadkach nie szukać pracy, ponieważ nie wiedzą wystarczająco dużo o branży (wiedzą tylko to, co im powiedziałeś) i dlatego nie jest łatwo znaleźć ci pracę.

Polecam powiedzieć:

Podam odniesienia tylko do głównego menedżera, a nie do agencji.

Powodzenia.

Zakładając, że rekruter pracuje na prowizji i otrzymuje określony% Twojej pierwszej pensji, w jego najlepszym interesie jest zdobycie jak największej ilości pieniędzy, aby zarabiali więcej. Całkiem oczywiste, prawda?

Ale także źle.

Pomyśl o tym, kto płaci rekruterom - to firmy, które mają wolne stanowiska. Zadaniem rekrutera nie jest znalezienie wymarzonej pracy, ale obsadzenie stanowiska. Nie płacisz, nie jesteś klientem - jesteś produktem sprzedawanym firmom.

Rekruterzy pracują na dużą skalę. Pomyśl o wysiłku, aby zabrać Ci kilka dodatkowych dolarów. Czy warto zyskać od 80 tys. Do 85 tys. Dolarów? Dla Ciebie - oczywiście! Ale dla rekrutera? Włożyli dodatkową pracę i otrzymali tylko kilkaset dolarów prowizji. O wiele bardziej efektywne jest dla nich rozliczenie Cię za 80 000, a nawet 75 000 $, przekonanie cię, że to dobrze, i ruszaj dalej. Zobacz odpowiedni odcinek Freakonomics.

Dlaczego pytają?

1. Ponieważ chcą obniżyć- piłka, aby zostawić firmie zatrudniającej trochę swobody - właśnie po to, aby mieć mniej pracy i mniejsze szanse na odrzucenie. Również po to, aby uzyskać powtarzające się transakcje za zwracanie wysokiej jakości i (stosunkowo) tanich kandydatów.

2. Istnieją firmy, które płacą stosunkowo niskie wynagrodzenia. Mogą (ale nie muszą) być naprawdę fantastycznymi miejscami do pracy. Te stanowiska również należy obsadzić. Jeśli agent słyszy, że jesteś stosunkowo starszy, ale obecnie niedopłacany, postrzega to jako okazję do obsadzenia stanowiska - więc nadal będziesz mieć zaniżone wynagrodzenie (może nieco mniej, ponieważ muszą dorzucić kilka tysięcy dodatkowych dolarów).

Oczywiście ten pogląd jest cyniczny. Rekruterzy muszą działać w rozsądny sposób, aby nie zdobyć złej sławy, a częściowo, aby powtórzyć interesy pracowników - chociaż jest to dla nich drugorzędne - jak często zmieniasz pracę i idziesz do tego samego agenta? Poszczególni agenci mogą być naprawdę zainteresowani Twoim samopoczuciem, ale to opcjonalne.