Uderza mnie Twoja uwaga, że ​​jest to agencja rządowa.

Mam z tym pewne doświadczenie, więc mogę powiedzieć, czego się spodziewać.

Jesteś Będziesz miał do czynienia z czymś, co było zaniedbane od lat, warkocze z powodu biurokracji, przestarzałe, niechlujne, i nie otrzymasz wszystkich potrzebnych narzędzi, których nie wolno ci wnosić własnych i będzie to utrudniane przez kierownictwo.

Jednak ktoś, kto ma sznurki do torebki, wie o tym i wie, że będzie musiał zapłacić więcej, aby przyciągnąć ludzi do drzwi.

Nie spodziewałbym się, że wymagałoby to znacznie więcej umiejętności , po prostu DUŻO więcej cierpliwości.

Nie mogę uwierzyć, że nikt jeszcze tego nie powiedział:

Weź. To.

Jest wielu ludzi, którzy twierdzą, że nie należy ujawniać poprzedniego wynagrodzenia, starając się o nową pracę, a niektóre stany USA uchwaliły przepisy zakazujące proszenia o to, ale ... z reguły wielu pracodawców (przynajmniej w USA) tego oczekuje. I używają go jako podstawy dla wynagrodzenia, które zaoferują na nowym stanowisku.

Załóżmy, że bierzesz pieniądze i nie jesteś w stanie wypełniać nowych obowiązków, które się z nimi wiążą. W porządku, w końcu zaczniesz szukać nowej pracy (statystycznie rzecz biorąc, i tak było to prawdopodobnie za kilka lat) i będziesz w znacznie lepszej sytuacji do negocjowania wynagrodzenia, kiedy to zrobisz.

Więc okej, to jeden scenariusz. Jakie są inne?

• Załóż, że bierzesz pieniądze i w pełni wykonujesz nowe obowiązki, które się z nimi wiążą. Każdy wygrywa!

• Załóżmy, że nie bierzesz pieniędzy, ale i tak otrzymujesz nowe obowiązki. Skończysz urażony & prawdopodobnie zacznie szukać pracy. Ale w tym scenariuszu jesteś mniej przygotowany do znalezienia dobrze płatnej nowej pracy.

• Załóż, że nie bierzesz pieniędzy i nie otrzymujesz nowych obowiązków. Czy jakaś część ciebie nie pomyśli o tym, co mogłeś zrobić z tymi pieniędzmi? Jeśli nie codziennie, to kiedy nadejdzie następny kryzys finansowy?

Krótko mówiąc: TAKE! TO!

Osoby, które płacą duże pensje i których kadry, menedżerowie i zarządy nadzorują ich listy płac - są znacznie mniej skłonne do popełniania błędów płacowych niż osoby, które z reguły wiedzą znacznie mniej, niż im się wydaje i czasami masz osobiste problemy związane z poczuciem własnej wartości.

Możesz mieć rację. Ale nie postawiłbym na to pieniędzy - wszystkie pieniądze w grze stawiają przeciwko niemu.

Wyczuwam tutaj zespół oszusta. Twoja wiedza, doświadczenie i baza umiejętności poprawiły się z biegiem czasu. Ale zbyt wolno, żebyś ich rozpoznał.

Pracujesz dla firmy, a oni wypłacają Ci część swojego zysku jako nagrodę.

Znaczny wzrost płac pokazuje, jak bardzo cenią Twoją pracę im. Jeśli Twoi menedżerowie uważają, że nie zasługujesz na podwyżkę, nie otrzymasz jej. Nie ma moralnego obowiązku akceptacji podwyżki.

Możliwe jest również, że wkrótce awansujesz na wyższe stanowisko, a podwyżka jest związana z awansem. Następnie zostanie utworzona kopia zapasowa w kontrakcie. W takim przypadku możesz argumentować, że nie czujesz się gotowy do awansu lub że nie chcesz kontynuować tej kariery.

Zapytaj o zmiany w hierarchii po odejściu programistów - kto to zrobi zastępują swoje stanowiska i dziedziczą obowiązki. Dzięki temu dowiesz się, co się dzieje i dlaczego zaproponowano Ci podwyżkę.

Zakładając, że masz ofertę

Aby odpowiedzieć bezpośrednio na Twoje pytanie:

Jestem ciekawy, czy powiem im, że moje wymagania mogą być w porządku za 0,5 raza wyższą pensję, ale nie 2,5 czy może to być postrzegane negatywnie przez kierownictwo?

Zasadniczo mówi to kierownictwu o dwóch rzeczach:

1. Nie jesteś t jest dla nich tyle warta, ile myślą, że jesteś.
2. Mogą uciec od płacenia ci niższych wynagrodzeń niż normalnie oferowaliby za twoje stanowisko.

Więc ja powiedziałby, że mówienie im, że jesteś wart mniej, zdecydowanie nie jest dobrym pomysłem. Możesz być tego warty dla nich w przeciwieństwie do kosztu szkolenia kogoś innego.

Jeśli chodzi o negocjacje, nie negocjuj poziomu wynagrodzenia, na jaki Twoim zdaniem słusznie zasługujesz omów, jakie obowiązki uważasz, że możesz sobie poradzić, i pozwól im zdecydować, ile jest to warte. Jeśli okaże się, że awansujesz, a to więcej, niż jesteś w stanie znieść, możesz wybrać, czy chcesz się przygotować, aby sprostać wyzwaniu, czy pójść gdzie indziej, ale teraz masz bardziej imponującą pozycję w swoim CV.

Jeśli jeszcze nie masz oferty

Jeśli nawet nie omówili z Tobą promocji ani nie podnieśli z Tobą, możesz albo poczekać i zobacz, czy w ogóle oferują Ci stanowisko, lub powiedz kierownictwu, że jesteś zainteresowany i zobacz, dokąd się to potoczy. Cokolwiek robisz, nie zakładaj, że zaoferują ci awans lub podwyżkę, ponieważ byłoby to aroganckie i zdecydowanie źle wyglądałoby.

Proś o więcej.

Za każdym razem, gdy w życiu kupujesz dom: oferujesz X. Odpowiedź musi być taka, że ​​gwałtownie odrzucają go jako zbyt niskie. Pomyśl o tym: jeśli nie, zaoferowałeś za dużo .

Za każdym razem, gdy sprzedajesz swoje usługi: pytasz X. Odpowiedź musi być taka, że ​​gwałtownie odrzucają to jako zbyt wiele. Pomyśl o tym: jeśli nie, Twoja cena była za niska .

Zawsze, w dowolnym kontekście, w ogóle , ktoś oferuje Ci X do pracy, po prostu instynktownie (oczywiście uprzejmie) powiedz: „Hmm, to za mało”.

Rynek pracy to przede wszystkim kolejny rynek. W związku z tym cena jest ustalana w punkcie, w którym spotykają się obie strony.

Jeśli oferują wynagrodzenie 2,5, 5 lub 25 razy wyższe od aktualnego, jest to cena, którą są gotowi zapłacić . To, że byłbyś gotów zaakceptować niższą cenę, nie ma znaczenia.

Masz umowę o pracę, która określa Twoje obowiązki w zakresie wynagrodzenia. Dopóki je spełniasz, Twoja strona umowy jest podtrzymywana, a jeśli uważasz, że ci przepłacają - oczywiście nie robią tego .

Zwykle są powody dlaczego ceny idą do nietypowych poziomów. Może podaż jest bardzo niska - może bezskutecznie szukali na rynku nowych pracowników. Może się również zdarzyć, że różnica w wynagrodzeniach między młodszymi a wyższymi stanowiskami jest po prostu większa niż gdzie indziej.

Tak czy inaczej to jest teraz Twoja cena rynkowa . Żadna spółka giełdowa nigdy nie wydała komunikatu prasowego stwierdzającego, że jej zdaniem cena ich akcji jest zbyt wysoka lub ludzie płacą za dużo za ich produkt. Podchodzisz do tego pytania wyłącznie z perspektywy tego, co myślisz o swojej wartości, ale cena rynkowa jest spotkaniem umysłów między sprzedającym a kupującym, a nie opartą na ich wyłącznej opinii.

Przychodzi Ci do głowy kilka rzeczy:

1. Może znalazłeś najlepszą pracę w życiu? Spodziewaj się wspaniałej przyszłości.

2. Może faktycznie otrzymujesz za niskie wynagrodzenie na swoim obecnym stanowisku? Spodziewaj się wspaniałej przyszłości.

3. Może ich oczekiwania wobec Ciebie mogą być o wiele wyższe, niż myślisz i dlatego oferują wysokie wynagrodzenie? Jeśli to taka świetna praca, to zastanawiam się, dlaczego poprzedni pracownik odszedł? Może to dużo pracy po godzinach i podróże w ostatniej chwili w warunkach bardzo dużej presji; być może wymagany poziom umiejętności wykracza poza to, co znasz. Nie możesz się doczekać awarii i spalenia.