Jeśli chcesz obniżyć wynagrodzenie, Twoja obecna pensja nie ma znaczenia. Chcą wiedzieć, jaki jest Twój docelowy zasięg.

Spróbuj czegoś takiego jak

Obecnie jestem wynagradzany znacznie w stosunku do kursu rynkowego, ponieważ moja obecna rola ma kilka szczególnie trudnych aspektów. Nie spodziewam się, że ta nowa rola będzie odpowiadać mojej obecnej pensji i to jest w porządku. Biorąc pod uwagę moje zrozumienie roli i obecnego rynku, spodziewałbym się czegoś w zakresie XXX

XXX powinno być Twoją docelową stopą + 10% lub mniej więcej.

Jak każdy inny, ubiegam się o rozmowy kwalifikacyjne w celu znalezienia innej pracy, ale zdałem sobie sprawę, że moje dochody są znacznie wyższe niż średnia (+ 25-30%). Zwykle po tym, jak podam mój dochód, następuje 10-15 sekund ciszy.

Jeśli po wzmiance o twojej pensji następuje tylko milczenie, musisz natychmiast dodać więcej do swojego zestawienia.

Coś w stylu „Cóż, moja obecna pensja to X, ale z przyjemnością omówię niższą pensję. Szukam firmy, która będzie dobrze pasować, a nie za wysoką pensję”. powinien działać.

Zasadniczo chcesz szybko zmienić temat w zależności od rodzaju firmy / pracy, której szukasz, i upewnić się, że zdają sobie sprawę, że jesteś szczęśliwy, że możesz poświęcić wynagrodzenie, aby się tam dostać.

Nie podawaj, ile zarabiasz podczas rozmów kwalifikacyjnych. Takie postępowanie nie przynosi ci korzyści i stawia cię na słabszej pozycji przetargowej. Dodatkowo może to wywołać czynnik zazdrości ze strony osób przeprowadzających z tobą wywiad, gdzie mogą jawnie sabotować cię, aby ci się nie udać.

Jeśli pytanie jest naciskane podczas rozmowy, jednym ze sposobów byłoby przekierowanie pytania na to, co jest oczekiwane od nich wynagrodzenie.

Co ciekawe, nikt jeszcze o tym nie wspomniał ....

Złóż podanie o lepszą pracę.

Istnieją lepiej płatne prace, o które możesz (i prawdopodobnie powinieneś) się ubiegać. Przerwa w rozmowie jest prawdopodobnie spowodowana tym, że osoba przeprowadzająca rozmowę nie otrzymuje takiej zapłaty, jak Ty.

Pozostałe odpowiedzi są nie mniej ważne. Poproszenie o niższe wynagrodzenie jest opcją. Ale z tego, co mówisz, wynika, że ​​prawdopodobnie kwalifikujesz się do lepiej płatnej pracy niż ta, o którą się obecnie ubiegasz.

Miałem podobne doświadczenie do twojego (przeprowadzka ze stolicy do znacznie mniejszego miasta).

Nie mów, ile zarabiasz. Zapytaj ich, ile mogą zaoferować. Wtedy możesz zdecydować, czy ich oferta jest dla Ciebie dobra. I IMHO, to nie sprawi, że pomyślą, że wkrótce ich opuścisz dla firmy, która może równać się z twoją poprzednią pensją.

Samo powiedzenie, ile spodziewasz się zarobić lub poproszenie ich o przedstawienie swojej luki, jest normalną praktyką w negocjacjach (i wszyscy uważają, że ten, kto mówi, że cena jako pierwszy traci), nie zostanie to źle odebrane.

Generalnie lepiej jest unikać mówienia, ile zarabiasz (jeśli jest ono wyższe od średniej), ponieważ możesz spotkać ludzi, którzy uważają, że pieniądze są najważniejszą rzeczą w życiu i zmieniając dobrze płatną pracę zasiłek psychiczny oznacza, że ​​nie chcesz pracować w nadgodzinach, dodatkowych dniach i dodatkowej pracy.

Moją rekomendacją jest zwrócenie się do kwestii płatności przed rozmową kwalifikacyjną (aby nikt nie marnował czasu) lub po rozmowie (po tym, jak zostały sprzedane i kiedy mieli czas na prywatną rozmowę i dokładniejsze rozważenie swojej wartości) ).

Przez „adres zamieszkania” mam na myśli przyszłe wynagrodzenie. Nigdy nie ujawniam przeszłej pensji w żadnej części procesu rekrutacji & podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Kiedyś HR naciskał na mnie dość mocno za poprzednie odcinki wypłat, po tym, jak zostałem zatrudniony, i po prostu (grzecznie) trzymałem się „nie; daj mi znać, czy to zerwanie umowy”. Oczywiście, że nie.

Ujawnienie przeszłych wynagrodzeń może zrobić dwie rzeczy: ograniczyć wzrost płac (co wydaje się mieć miejsce głównie przy zmianie pracy) lub poinformować pracodawcę, że dokonujesz obniżki, co to naprawdę nie ich sprawa.

Istnieje kilka taktyk, których możesz użyć tutaj:

• Wspomnij o pensji przed pójściem na rozmowę kwalifikacyjną. To znaczy. w rozmowie telefonicznej: „Chciałbym zarobić X. Czy to możliwe w Twojej firmie / na tym stanowisku?”
• Wspomnij o pensji po tym, jak poinformowali Cię, że chcą Cię zatrudnić i tylko dla osób kogo to dotyczy. Jeśli twoi przyszli koledzy wiedzą, że zarobisz dużo więcej niż oni, będą sprawiać problemy. Możesz to złagodzić, mówiąc coś w stylu „i myślę, że też powinieneś zarabiać więcej”.
• Niech wskażą, jaki jest ich zakres jako pierwszy. W ten sposób możesz pochylić się do górnej granicy tego zakresu.
• Połączenie powyższych.

Próbujesz coś sprzedać (sobie), więc zanim poświęcisz czas szybka ankieta dotycząca klienta dotycząca tego, czy jest gotowa zapłacić za dostarczaną przez Ciebie wartość. W ten sposób nie spędzisz dużo czasu na firmach, które Cię nie potrzebują lub nie widzą w Tobie wartości.

Po ustaleniu, że rzeczywiście są potencjalnymi klientami, powinieneś zostawić rozmowy finansowe do przekonałeś ich, że naprawdę Cię potrzebują.

Gdy klient jest skłonny do zakupu, wtedy chcesz porozmawiać o cenie.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji, są kilka bardzo interesujących artykułów na ten temat na reddicie. Niestety nie mogę ich teraz znaleźć i nie mam czasu ich szukać, więc nie wklejam linków.