Ludzie, którzy są zadowoleni ze swojej pracy, nie będą prosić Cię o awans - może to pojawić się w ich ocenie wyników i nie odrzucą go, ale jeśli są zadowoleni z miejsca, w którym się znajdują ” jesteś już szczęśliwy.

Ogólnie masz cztery rodzaje ludzi, którzy przyjdą do Ciebie i aktywnie poproszą o awans / podwyżkę:

1. Osoby, które chcą szybko awansować w szeregach / przedziałach dochodów i chcą następnego kroku

2. Osoby, które potrzebują podwyżki, aby sprostać nowym obowiązkom w swoim życiu (opłaty za mieszkanie, dzieci)

3. Osoby, które czują, że należy im się awans / podwyżka z powodu przekroczenia oczekiwań lub podjęcia nowej pracy

4. Osoby, które zostały wykorzystane z długiego czasu i osiągnął punkt krytyczny

Często te powody również się pokrywają.

Kiedy któraś z tych osób przychodzi do Ciebie i poprosić o podwyżkę, a ty odmówiłeś, oni natychmiast szukają wyjścia, ponieważ nie spełniasz tego, czego potrzebują od pracodawcy:

• Powiedziałeś osobie nr 1, że nie będzie w stanie awansować w takim tempie, jakiego chce na obecnym stanowisku. Teraz chcą przenieść się w miejsce, które oferuje więcej możliwości.

• Powiedziałeś drugiej osobie, że nie możesz zaspokoić jej potrzeb. Teraz chcą przenieść się w miejsce, które może ich wesprzeć.

• Powiedziałeś trzeciej osobie, że jej dodatkowy wysiłek nie jest doceniany w stopniu, jakiego się spodziewa. Czują teraz, że zmarnowali czas na przekraczanie granic i niechęć do Twojej firmy, i chcą przenieść się w miejsce, w którym będą doceniani.

• Ty powiedziałem osobie nr 4, że zdecydowanie byli wykorzystywani, a ciebie to nie obchodzi. Czują się wykorzystani i prawdopodobnie zawstydzeni, że pozwalają się tak wykorzystać, i chcą przenieść się w miejsce, gdzie będą doceniani i gdzie będą mogli zacząć od nowa.

Wszyscy ci ludzie szukają nowej pracy natychmiast po rozmowie - 2 miesiące to tylko czas potrzebny im na znalezienie nowej roli.

Anegdotycznie byłem gdzieś pomiędzy osobą # 3 i # 4, kiedy odszedłem z pierwszej pracy. Zaczynałem na bardzo początkowym stanowisku i powoli zbierałem luz, gdy członkowie naszego zespołu odchodzili, dopóki nie zajmowałem się pracą dwóch pełnoetatowych programistów z pensją mniej niż połowy programisty. Pozwoliłem temu trwać przez ponad rok, zanim poprosiłem o awans na odpowiednie stanowisko z odpowiednią pensją, a po tygodniach wymiany zdań i kłótni z kierownictwem powiedziano mi, że najlepsze, co mogą zrobić, to podwyżka o 10%.

Od razu zacząłem szukać nowej pracy.

Twoje wynagrodzenie a kurs rynkowy

Kluczowy wniosek z obserwacji „około 2 miesiące po tym, jak ktoś prosi o awans lub podwyżkę i jej nie otrzymuje, jest na wyciągnięcie ręki”. polega na tym, że najwyraźniej ci sami ludzie mogą otrzymać awans lub podnieść w innych firmach; że widzisz w praktyce, że generalnie „rynek” oferuje tym ludziom lepsze warunki niż Twoja firma była gotowa.

Jeśli Twoja firma aprobowała podwyżki dla osób, które na to zasługują (tj. nowe, wyższe wynagrodzenie jest według stawki rynkowej dla kogoś z ich umiejętnościami i wynikami - nie ma to nic wspólnego z tym, na co firma „może sobie pozwolić”) i odmową podwyżek dla osób, które tego nie robią, wtedy większość osób, którym odmówiono, podnosi nie byliby w stanie szybko znaleźć pracy, w której mogliby dostać to, czego chcą, a zobaczysz to tylko w przypadkach, gdy firma popełniła błąd w ocenie osoby, a nie przez większość czasu.

Chodzi o to, że jeśli pracownik mówi „Hej, właściwie jestem wart x $, oczekuję podwyżki”, a firma odpowiada „Nie, to nie jest odpowiednia pensja za to, co robisz” jeden z nich albo kłamie, albo się myli. Gdyby pracownik oszukiwał lub mylił się co do wartości rynkowej, inne firmy powiedziałyby mu dokładnie to samo i nie odeszliby. Ale ponieważ wydaje się, że wszyscy odchodzą, oznacza to, że inne firmy mówią im co innego.

Jest to więc wskazówka, że ​​Twoja firma może systematycznie płacić niższą stawkę rynkową. Może to być celowy wybór strategiczny - ma swoje wady i zalety, być może to właśnie zdecydowało się kierownictwo najwyższego szczebla - w takim przypadku nieco wyższa rotacja i opisane objawy byłyby wynikiem całkowicie oczekiwanym. Jeśli jednak tak nie jest, a firma uważa, że ​​jej wynagrodzenie jest zgodne z rynkiem, to Twoja obserwacja wskazuje, że to przekonanie może być błędne i wymaga weryfikacji, co może skutkować zmianami w polityce wynagrodzeń.

Myślisz o tym jak o pracownikach proszących o jałmużnę bez powodu. Wcale nie.

Prośba o podwyżkę to uprzejmość

Mówią ci, że myślą o pieniądzach i ich wartości rynkowej, i albo szukają albo już znalazłem lepszą ofertę gdzie indziej.

„Potrzebuję podwyżki” - „Nie” - „Oto moja uwaga” ... to dokładnie taka sekwencja, jaką powinieneś spodziewać się, zwłaszcza jeśli ich pensja jest poniżej rynku (powinieneś wiedzieć, czy to prawda).

Ale jest jeszcze jeden bardzo ważny podtekst.

To także wotum zaufania, Twój biznes

Zasadniczo mówią „Ale jeśli wszystko jest równe, wolałbym zostać tutaj” .

Oni nie muszę to powiedzieć; mogą po prostu wręczyć powiadomienie i powiedzieć „nie” Twojej kontroferze (co może być dokładnie tym samym podbiciem, o które proszą; w rzeczywistości możesz rozpocząć negocjacje po odrzuceniu powiadomienia i odkryć, że możesz zatrzymaj je na taką podwyżkę lub trochę lepiej.)

Zapraszają Cię, abyś „wyrównał sytuację” i mówią, że zostaną, jeśli to zrobisz .

Odrzucanie z ręki to głupia rzecz

Jeśli grasz w grę Ebenezer Scrooge i odmawiasz ogólnej zasady taniości, to powraca do przekonania, że ​​pracownicy proszą o podwyżki, ponieważ są leniwi i karczowanie pieniędzy. I tak pomyślą pracownicy, jeśli ich odrzucisz.

Więc jeśli nie jest to możliwe, lepiej mieć rozsądny i wiarygodny powód. Nie jest to powód giełdowy lub z ręki, nie jest to rodzaj kłamstw, które firmy wypowiadają w komunikatach prasowych, o których wszyscy wiemy, że to BS.

Na przykład, jeśli firma jest wystarczająco mała, możesz po prostu pokazywać kwartalne zestawienia. „Spójrz, oto co robi nam COVID”. Itd.

Może TY powinieneś się rozejrzeć

Niektórzy ludzie podejmują pracę i chcą po prostu spiskować w tej pracy. Zrobią dobrą robotę, ale także podświadomie nie chcą ruszającego się sera: lubią rzeczy takie, jakie są. NA PRZYKŁAD. szczęśliwie zatrudnieni nie przeszukują aktywnie rynku pracy, ponieważ nie lubią / boją się tego procesu. Nie rozumieją też, dlaczego inni pracownicy chcieliby tak bardzo się zmienić .

Zastanów się, czy to Ty. Jeśli tak jest, może być bardzo opłacalne, aby „wyrwać się z tego” i naprawdę ponownie ocenić swoją własną wartość rynkową. I rób to, co robią ci wszyscy ludzie; kupuj lepszą pracę i staraj się o podwyżkę siebie.

Co więcej, pomoże ci to lepiej ich zrozumieć. Ponieważ z pewnością oczekują, że zrozumiesz to wszystko!

Odpowiedź @ Kayndarra jest dobra, ale pomija ważną kategorię ludzi:

• Osoby, które zauważyły, że ich wynagrodzenie jest poniżej stawki rynkowej.

Wszyscy muszą sprawdzić niektóre strony z ofertami pracy, aby zobaczyć, czy są one niedopłacane. Jeśli nie zaoferujesz im awansu i / lub podwyżki, mogą szybko przejść do miejsca, które bardziej ich ceni.

Jeśli widzisz, że ludzie odchodzą zaledwie kilka miesięcy po odmowie, sugeruje to, że wynagrodzenie i warunki są znacznie niższe od bieżącej stawki i nie mają problemu ze znalezieniem lepszej oferty.

Prawdopodobnie.

Jeśli wyraźnie o to poprosili, prawdopodobnie uważają, że zasługują na to ich występ. Nie ma znaczenia, czy ta opinia jest słuszna, czy urojeniowa - jeśli czują, że działają na tym poziomie, prawdopodobnie szukają organizacji, która jest gotowa zapłacić im taką kwotę.

Wynagrodzenia a wynagrodzenie to miecz obosieczny. Zasadniczo jest to negocjacja biznesowa - chcesz, aby Twoi pracownicy wykonywali swoją pracę za jak najmniejszą kwotę, podczas gdy oni chcą, abyś płacił im jak najwięcej za wykonanie pracy. Spotykasz się gdzieś pośrodku.

Jednocześnie jednak powinieneś także chcieć pracowników, którzy są zainwestowani w firmę i zaangażowani w jej wizję. Jeśli chcesz uniknąć pracowników, którzy chcą robić tyle , aby szef był zadowolony i przychodziły czeki płacowe, nie powinieneś starać się płacić tyle , aby zapewnić oni zostają.

Nie martwiłbym się zbytnio o pracowników z urojeniami - ale upewnij się, że wyjaśnisz obszary, które muszą poprawić, aby uzyskać awans / podwyżkę. Daj im cel, do którego mają dążyć, a ambitni, ciężko pracujący osiągną sukces - co będzie dobre dla Ciebie pod względem produktywności.

Jednak martw się o to, jak zatrzymasz tych, którzy prawdopodobnie zasługują na podwyżkę. Może budżet na to nie pozwala, ale pamiętaj, że są rzeczy inne niż wynagrodzenie. Dodatkowy czas urlopu, elastyczne godziny pracy, wspólne piwa / obiady, owoce i ciastka rano itp. Niektóre z nich nie kosztowałyby dużo w ciągu roku, ale przyniosłyby dużo dobrej woli u personelu. Dodatkowe 5 tys. Rocznie z jakąś inną organizacją może być kuszące, ale możesz konkurować, jeśli na przykład masz dobrą kulturę firmową, Twoi pracownicy czują się doceniani / stawiają wyzwania i mogą zobaczyć grę / grę swojego dziecka bez konieczności przechodzenia przez mnóstwo biurokracji.

Rynek pracy to rynek , nawet jeśli ma pewne szczególne cechy. Firmy zwykle nie są organizacjami charytatywnymi, tylko kupują siłę roboczą. Trwają negocjacje między pracownikiem a pracodawcą: „Za taką kwotę pieniędzy i inne korzyści dam Ci tę ilość mojego czasu i wysiłku”.

Rynek różni się od kupowania jabłek w sklepie spożywczym tym, że w większości przypadków pracownicy nie są tak naprawdę zamienni. Zwłaszcza w przypadku wysoce wykwalifikowanych i złożonych prac, szybkie zatrudnienie nowego pracownika będzie wymagało czasu i pieniędzy. Jednocześnie opuszczenie miejsca pracy i dopasowanie się do nowego zespołu będzie dla pracownika stresujące. Istnieje więc tendencja, po obu stronach, by nie zmieniać się dla kaprysu.

To stawia pracownika w niewielkiej niekorzystnej sytuacji, gdy prosi o podwyżkę. Kiedy ludzie szukają nowej pracy, jasne jest, że nastąpi przewrót związany ze zmianą pracy. Prośba o podwyżkę oznacza „zapłać mi więcej albo będę pracować gdzie indziej ”, a pracownik musi to oznaczać, żeby się trzymała. (W niektórych krajach najlepszym sposobem na znaczną podwyżkę w sektorze IT jest zmiana pracy. Osoby, które przemieszczają się co dwa lub trzy lata, zarabiają więcej niż ich seniorzy, którzy spędzili dziesięciolecia w tej samej firmie.)

Jeśli porozmawiasz ze swoim szefem i powiesz „daj mi więcej pieniędzy, ale jeśli odmówisz, i tak zostanę”, nie przejmuj się tą prośbą.